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意欲何为?花样年进京赶考

发布日期:2020-05-21 23:34   来源:未知   阅读:

  2020年4月16日,北京密云区两宗不限价住宅用地挂牌土拍,花样年联合旭辉、住总、首开4家以拿下其中97亩地块,成为又一家进驻北京的品牌房企,也补完了“北上广深”一线城市的最后一块拼图。对于花样年而言,这可能会是历史性的一刻,有着不同寻常的意义。

  北京,这个中国房地产的标杆城市,几乎集中了中国最优质教育、医疗、商业等资源的城市。“进京”几乎是每一家渴望做大的异地房企展现其野心的必由之路,也是地域性较强的房企全国化的标志性动作。对北京市场的渴求,既是看重市场的巨大潜力,又意图在北京建立口碑和影响力,进而布局全国。亦如03年的富力,07年的龙湖,09年的绿地,13年的恒大,19年的雅居乐。

  在开放的市场环境下,北京市场的入场券依旧千金难买,进京拿地不仅是资金实力,不差钱的表现。根据刚刚花样年发布的2019年业绩报,花样年现金余额230亿,现金短债比1.97,确实没负担,不差钱;

  同时,这也是聚集了全国最优秀的开发商、竞争最激烈的舞台,最优秀的同行、最激烈的竞争也培养了最刁钻的客户,花样年董事局主席潘军有句名言,“最好的厨师都是最挑剔的食客培养出来的”,一直以来,花样年产品在市场上颇受认可,此次“进京”也是其对自身 “产品”和“服务”自信的表现。

  行业内的小伙伴可能会觉得花样年越来越开放,从以往的只会单打独斗渐渐走向强强联合,根据克而瑞的房企销售排行榜,花样年的“权益金额/流量金额”自2017年的100%下降到了2019年的76%,特别是在2019年,花样年分别与旭辉、大唐及平安不动产签订了战略合作协议,龙湖、东原、德商、华夏幸福、大悦城也是花样年朋友圈里的常客。而此番密云拍地,更是由花样年、旭辉、住总、首开4家联手,除战略合作伙伴旭辉外,另外两家均为北京当地主流国企。

  随着行业竞争的加剧,市场环境更加多变,品牌房企通过强强联合,共同出资参与同一项目的方式,实现资源的整合与互补,利益共享,风险共担。于花样年而言,财务状况良好,体量不大却有着较高的标识度和市场美誉度是其优势所在,这也是众多TOP30房企以及区域型主流国企选择与花样年合作的原因。而花样年也可以在与众多房企合作时取长补短,不断提升完善自己。

  如今已然不是只要拿到地就能卖出房子的年代了,近两年来多地的地王境遇众所周知。现在的土拍更像是一场高级地博弈,如何聪明地拿地成为了房企必要的生存技能,虽说花样年出现在土拍市场只是去年的事情,却已然是个中高手,坚持与取舍之道玩得游刃有余。

  坚持什么?2020年的业绩会上,花样年地产集团的COO张惠明曾经介绍过,花样年坚持“5+N”的拿地策略,只在大湾区、长三角、环渤海、华中以及成渝几个核心区域拿地,一二线%以上,三四线城市除非有特别好的机遇,否则坚决不去。这一点让花样年得以脱身于三四线城市去化率低迷的泥淖。

  相比于坚持,灵活的“取舍”更显功力。花样年宣布进入土拍市场是在2018年度的业绩发布会上,但后面半年,却迟迟未见其动手,仅5月底在天津武清拿了一块,当时的土地市场过热,地王频出,很多激进的房企都栽了进去;到去年年底,土地市场转冷,花样年又果断出手,一张一弛间,十多块优质靓地收入囊中,其中多数还是像密云一样,以底价获得。

  此外,在花样年目前的布局中,成渝区域占了近40%的销售额,此番积极在成渝外区域积极拿地,也是其战略风险分担的一种手段,为平稳实现业绩目标提供有力保障。

  2018年监管部门对于乱象整治工作中的大案要案会坚持顶格处罚。[查看详情]

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